农夫山泉的“霸王条款”!

最近,主要食品公司发布了2019年半年度报告。你知道在华丽的财务报告背后,有许多经销商的心血和泪水吗?

这包括制造商和经销商之间的“霸王条款”。事实上,无论是饮料行业还是奶粉行业,制造商之间签署的包含“霸王条款”的正式合同数量日益增加。这包括被称为“因卖水而延期的设计公司”的农夫山泉。在市场费用和销售量的约束下,我们不再与农夫山泉合作。刘媛媛是江西昌海集团有限公司董事长,在销售农富山泉时,双方同意根据销售额代表经销商预付营销资金。但是后来,由于销量没有达到预期的要求,农富山泉由于各种原因没有向经销商报销预付的费用,导致双方都要上法庭。

负责此事的农民山泉销售员李勇(化名)表示,当时双方签订了年度合同,规定了经销商一年的销售任务和每月要完成的销售目标。农民山泉承诺根据经销商的月销售额向经销商支付3-5个百分点的市场运作资金,前提是经销商提前支付资金。

但是,由于预期销售量与实际实施结果之间的偏差,经销商支付的费用超过了报销收入,亏损空的情况越来越严重。

李勇表示,在经销商与制造商签署协议后,经销商从第二个月开始投资终端市场。这些费用包括超市的开销、货架展示和终端零售店。

经销商和终端网络之间的费用协议通常比较长,期限一般超过半年。

然而,经销商没有想到的是,由于农富山泉水在当地的销量没有达到预定的数量,所以对经销商的补偿远远低于预付款。

例如,在第二个月,经销商的销售任务是100万元,农富山泉当月应该支持经销商的费用是5万元,但由于销量只有80万元,农富山泉只支付了4万元。

第二个月,经销商按年度计划投资5万元,但只能报销4万元,亏损空 1万元。

”李勇说道。

对于这种情况,制造商通常会告诉经销商,有进一步投资的机会,经销商对进一步投资抱有很大希望。

由于制造商的核销费用延迟了3-6个月,当销售额达不到预期目标时,分销商预付款的“漏洞”越来越大。

李媛媛考虑报销未来的费用,所以他要求李勇在费用证明上签字。

然而,令李媛媛和李勇惊讶的是,农妇山泉没有全额报销李媛媛的费用,最终李媛媛损失了近30万元。

李媛媛将农夫山泉告上法庭,而农夫山泉则归咎于李勇,李勇对此负有个人责任。

李媛媛说他已经提前付了钱。农妇山泉没有为此报销,他还指责销售经理,没有多少钱来补偿经销商。

事实上,制造商之间所谓的“霸王条款”只是一个利益游戏。制造商只有双赢才能长期发展。事实上,这些霸王条款不能促进长期发展。

目前,对于一些条件过于苛刻的制造商,分销商会会提出修改意见,而制造商越大,修改已制定的合同条款的可能性就越小。

对于那些不愿意修改合同的制造商,他们要么被动地接受合同,要么选择放弃合作。李媛媛从那以后就没有和农夫山泉合作过。

如果你不同意我的意见,你将不得不更换你的经销商。40万只股票都是一样的。前一段时间,媒体透露,陈某是中国中部农夫山泉的经销商。他自称是农夫山泉一年半的经销商,主要代理农夫山泉的饮用水和饮料。

在运营步入正轨的六个月里,陈某公司完成了79%的目标任务。

然而,农夫山泉选择经销商的标准是完成80%以上的目标任务。

由于1%的差距,去年10月中旬,在农富山泉水在该地区的分销权竞标中,陈某公司错过了今年的分销权,因为他们的竞争对手提供了更好的条件。

“这1%,耐人寻味。

”陈某说。

在他看来,这可能是农夫山泉为“救他出来”而设的“故意陷阱”。

直到2018年9月,农富山泉的销售员每个月都会和陈某沟通关于付款和业务完成的事宜,甚至提醒陈某避免制造商相关费用的影响。

去年9月前,农富山泉的员工每个月都会与陈某就付款和业务完成情况进行沟通,甚至提醒陈某避免对制造商相关费用造成影响。

“到了十月,突然没人管了。

我们认为这一年即将结束,相关任务已经完成,尤其是在周边市场。情况并不理想,所以农夫山泉停止了提问。

这在很大程度上导致了最后的小差距。

”陈某说。

令陈某更失望的是,快餐行业有一个不成文的惯例,制造商将负责处理前分销商遗留的一些问题。然而,自去年10月中旬以来,农夫山泉没有对他留下的价值40万元的存货提供相关援助。

陈某说,在配销权招标结束后,他曾多次联系农夫山泉,索要存货。

农夫山泉的相关负责人也参观了仓库,但没有做任何实质性的处理。

农夫山泉的区域经理说他会安排业务人员来处理,但是没有实质性的进展。

随着省级经理和渠道经理的相继调任,陈某甚至不知道该联系谁。

尽管自招标结束后存货已经减少,但面对仓库里剩余的价值25万元的货物,陈某还是很无奈。

越来越多的经销商逃离大品牌。请善待经销商。经销商渴望大品牌。谁不想代表一个大品牌?大品牌很容易进入渠道,他们在与乡镇经销商的谈判中有一定的发言权。他们的销售量很大,可以快速建立网络渠道。

此外,作为一个大品牌可以提高其管理能力。在制造商的帮助下,它可以使其市场、管理、营销和其他标准标准化,使其市场更加标准化和可控,并更容易赚钱。

近年来,经济形势不好,制造商的销售任务并没有随着市场的变化而减少,而是逐年增加,压货已经成为制造商的一个必要教训。

任务和市场与行业分离并不少见。

成为一个大品牌已经逐渐成为经销商头疼的问题。

金融危机引发的消费下降和一些品牌引发的信贷危机正成为低速产业重组的加速器。

作为一个大品牌会考验经销商的财务实力、团队实力和市场开发能力。

经销商需要大量的营运资金,而这些资金可能无法因货物的到达而获得一些收入。

一些大品牌有很多产品。虽然品牌很出名,但是由于产品线太长,单一产品太多,缺乏高质量的明星产品,市场竞争力逐渐下降,产品下架后就不卖了,经销商利润逐渐下降,亏损也很多。

作为一个大品牌,市场需要进一步下沉,需要销售和拉动更多的产品。

然而,面对新的市场变化,以前的经验突然不起作用了。

随着电子商务和微型商务的普及,越来越方便的信息获取、更新的产品、更酷的包装以及越来越疯狂的营销方式层出不穷。经销商,即使他们有三个头和六只胳膊,也会感到不知所措,照顾一个又失去另一个,痛苦不堪。

在头两年,只有16%的经销商认为他们的生意不错。

谈到糟糕的生意,每个人几乎都同意。

这是摆在我们面前的现实。

互联网上铺天盖地的经济危机在经销商圈子里疯狂蔓延,仅仅是因为它改变了自己,揭示了真实情况。

2019年,经销商的经营压力将会突然增加,尤其是一线品牌。售价低于出厂价格,有商品出逃的趋势,而且每个月都赔钱。预付费用很难冲销,而且有很多过时的产品和无尽的回报。

发表评论